נעים להכיר, אני שיר
אם הגעתם לכאן, כנראה שגם אתם מבינים שעסקה בפורטוגל היא הצעד הבא שלכם. אני חיה ונושמת את שוק הנדל"ן בפורטוגל כבר מעל 5 שנים, מתוכן שנתיים כתושבת מקומית שחיה את השטח יום-יום יחד עם משפחתי.
הניסיון שלי לא נבנה רק על התיק האישי שלי (6 נכסים בדרך ל-10), אלא על ליווי של למעלה מ-350 עסקאות שונות. בדרך ראיתי הכל: בירוקרטיות מורכבות, אתגרי מימון מול בנקים קשוחים, עסקאות שכמעט נפלו בגלל רישומים שגויים וניהול שיפוצים מרחוק. האתגרים האלו הם הבית ספר הכי טוב שיש – והם אלו שמאפשרים לי היום לצפות בעיות מראש ולחסוך לכם טעויות של עשרות אלפי יורו.
השילוב בין הרקע שלי כמנהלת כספים (CFO) לבין הניסיון המעשי שלי בליווי מאות משקיעים, מאפשר לי להציע לכם משהו נדיר בשוק: אובייקטיביות מוחלטת, אפס מלאי נכסים, ושותפות לדרך שמתבססת על מספרים, תוצאות וביטחון מלא בשטח.
אחרי ליווי של 300 עסקאות נדל"ן, למדתי שאין מקום לתחושות בטן – הכל חייב להתחיל ולהסתיים במספרים. אני כאן כדי להוציא את הרגש והאינטרסים מהמשוואה, ולדאוג שתקנו נכס שמייצר לכם רווח מהרגע הראשון.
מה הלקוחות מספרים?
כשיש לך ילדים קטנים, לקחת את החסכונות ולהשקיע אותם בחו"ל זה צעד שמלווה בהמון חרדות. הגענו לשיר אחרי שכבר כמעט ויתרנו מרוב פחד. ברגע שהיא הציגה לנו את הנתונים, הראתה לנו את מודל מזעור הסיכונים שלה והסבירה איך הבנקים בפורטוגל מגבים אותנו – פתאום הכל נהיה הגיוני. היא הפכה תהליך שנראה לנו כמו הימור פרוע לתוכנית כלכלית מחושבת ומסודרת. היום אנחנו עם נכס שמניב שכירות קבועה ותחושת ביטחון אדירה.
פחדתי מאוד להשקיע בחו"ל וליפול לידיים של מתווכים מקומיים. כשהבנתי ששיר אובייקטיבית לחלוטין ושאין לה מלאי דירות משלה, זה קנה אותי. היא צירפה אותי לקבוצה עם אנשים במצב שלי, ויחד באנו ליזם עם כוח קנייה אדיר. השגנו הנחה של עשרות אלפי יורו ממחיר השוק. שיר פשוט מנהלת את האירוע כמו CFO אמיתית.
הגעתי לשיר עם הון עצמי שהרגשתי שלא מספיק לכלום בארץ. הדבר הראשון שהיא עשתה זה לא להראות לי נכסים, אלא לפתוח אקסל ולבנות לי מפת דרכים ל-10 שנים קדימה. בזכות המערכת שלה והליווי מול הבנקים בפורטו, השגתי 75% מימון. היום יש לי נכס מניב שמגדיל לי את ההון העצמי בכל חודש, ואני כבר יודעת בדיוק מתי נקנה את הנכס הבא.
בתור מישהו שמבין קצת בפיננסים, חיפשתי מישהו שמדבר בשפה שלי. שיר היא היחידה בשוק שלא דיברה איתי על 'לוקיישן חלומי' אלא על תשואה על ההון, שיעורי מינוף ונקודות יציאה. קנינו נכס על הנייר מתחת להערכת השמאי, והרווח ההוני שייצרנו כבר ביום הרכישה הוכיח שהשיטה עובדת.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בינך לבין מתווך רגיל או חברת שיווק?
שאלה מעולה. ההבדל הוא באינטרס. חברת שיווק מחזיקה מלאי דירות של יזם מסוים והיא חייבת למכור אותו. לי אין מלאי. אני פועלת כצד שלכם בעסקה: אני מאתרת את הנכס המתאים ביותר בשוק (יד ראשונה, שנייה או קבוצה) בהתאם לתקציב וליעדים שלכם. אני מרוויחה מזה שמצאתי לכם את העסקה הכי טובה, לא מזה ש'נפטרתי' מנכס שיש לי על המדף
למה דווקא פורטוגל? ובמה את שונה מאחרים שפועלים שם?
פורטוגל היא הבית שלי בשנתיים האחרונות, ואני חיה את השוק הזה מעל 5 שנים. ההבדל הוא בשילוב בין הראייה הכלכלית שלי (כ-CFO לשעבר) לבין הניסיון המעשי בשטח עם למעלה מ-300 עסקאות. אני לא רק 'מראה דירות', אני בונה אסטרטגיה ומטפלת בכל האתגרים הבירוקרטיים והמימוניים שצצים בדרך.
האם חייבים לקחת משכנתא כדי לעבוד איתך?
ממש לא. המודל שלי מתאים גם למשקיעי מזומן שמחפשים לנצל הזדמנויות מתחת למחיר השוק, וגם למשקיעים שרוצים למנף את ההון שלהם. אם תרצו מימון, הניסיון והקשרים שלי מול הבנקים המקומיים יבטיחו לכם את התנאים הכי טובים (עד 80% מימון), אבל זו בחירה שלכם בהתאם לפורטפוליו שנבנה.
מה זה אומר "קבוצת כוח"?
זה אומר שאנחנו לא קונים לבד. כשאני מאתרת פרויקט עם פוטנציאל גבוה, אני מאגדת מספר משקיעים כדי לייצר כוח מיקוח אגרסיבי מול היזם. זה מאפשר לנו להשיג מחירים ותנאי תשלום שמשקיע בודד, חזק ככל שיהיה, פשוט לא יכול לקבל.
מה קורה אם צצים קשיים בבירוקרטיה או בשיפוץ?
ב-300 העסקאות שליוויתי, כבר ראיתי כמעט כל תקלה אפשרית. בגלל שאני נמצאת כאן, על הקרקע בפורטוגל, אני לא מנהלת את האירוע בשלט רחוק. יש לי רשת של אנשי מקצוע (עורכי דין, שמאים, קבלנים) שאני עובדת איתם ביומיום, ואני כאן כדי לפתור את האתגרים האלו עבורכם בזמן אמת.
איך מתחילים?
הצעד הראשון הוא שיחת אפיון קצרה. אנחנו נבין מה ההון הפנוי שלכם, מה המטרות שלכם (נכס אחד או בניית פורטפוליו כמו שלי) ונבדוק התאמה לעסקאות שנמצאות כרגע על השולחן או לקבוצת הכוח הבאה שנפתחת.